Les managers répondent mieux à des données : contribution à un projet livré, réduction de délais, satisfaction client, ou comparaison documentée avec des fourchettes de marché pour un profil similaire.
Formulez une fourchette plutôt qu'un chiffre unique, et proposez une alternative (prime exceptionnelle, jours de télétravail, budget formation) si le budget fixe est saturé.
Restez factuel sur le ton : la négociation salariale en entreprise française gagne en efficacité lorsqu'elle reste professionnelle et non conflictuelle.